全ての営業課題には解決策がある！成果を上げ続ける営業の仕組みの作り方

企業名：ソフトブレーン株式会社

「モノが売れない」と嘆く日本企業が増えている一方で、同じ業種でも着実に売上を伸ばしている企業もあります。何故、彼らは経済状況に左右されることなく、成果を出すことができるのでしょうか？当資料では、既存顧客の売上減少・競争の激化・新規顧客獲得など、多くの企業が抱える経営課題を解決する「仕組み作り」を解説します！

資料詳細説明

当資料は下記内容で構成されています。

第1章
求められる「新規顧客開拓」。阻害要因と解決策

■既存だけではジリ貧に。売上を上げるためには新規顧客開拓は必須
■多くの企業が新規開拓を出来ないワケ
■新規開拓のための時間を作る方法
・分業の仕組み化
・業務の仕分け

第2章
プロセスマネジメントが営業成果を向上させる！

■プロセスマネジメントの考え方
■プロセスマネジメントの進め方
■ルート型営業でのプロセスマネジメント
■新規開拓型営業でのプロセスマネジメント
■件数・成約率UPによる収益向上イメージ
■営業プロセスごとの課題解決事例

第3章
プロセスマネジメント実現を後押しする仕組みとは？営業マンにメリットのある支援ツールを導入する

■よくあるプロセスマネジメント失敗企業の事例
■プロセスの一元管理でムダを省き、生産性を高める
■シングルインプット・マルチアウトプットが営業マンの作業時間を劇的削減！
■とはいえ…支援ツールはあくまでもツール。重要なのは導入当初の設計にあり！

第4章
2000社以上の営業課題を解決してきたソフトブレーンの営業課題解決事業

・サービス概要
・成功企業事例