これまで、BtoB企業の新規顧客獲得方法は、営業マンによるテレアポが中心でしたが、WEBでの情報収集があたりまえとなった今、リスティング広告などのPULL型の手法を取り入れる企業が増えてきました。
ただ、定期的に一定数のターゲットリードを獲得し、確実に案件化から受注へ結び付けられている企業は多くありません。
本資料は、それまで既存顧客中心だった営業体制を一新し、新規顧客獲得の仕組みを取り入れて大成功を収めた、交通広告代理店、『株式会社春光社』の事例を元に、その手法をご紹介させて頂いております。