【第1部】MAをご利用中、ご検討中の皆さん、
ナーチャリングする「球」は十分に確保できていますか？
営業を唸らせる、商談獲得数130％を実現した
MAとインサイドセールス連携の6つの極意を紹介します。

商談したい企業と商談するには今注目の方法“ABM”の活用が不可欠です。
「狙って攻める」手法ABMを実現するにはMAツールと
インサイドセールスの連携が最強です。

このセッションでは、どなたでも気軽にインサイドセールスを
始める手法や、MAとのマリアージュ実現のためのキモをご紹介。
更に最新のAIとの連携で活動を効率化しつつ、
営業に文句を言わせないリードを創出するためのエッセンスを
お持ち帰りいただけます。


【第2部】「質の高いリードを創出し営業にパスをする」
これが法人営業活動（マーケティング＆営業）前半の最大ミッションに
挙げられると思います。それをより高い精度で実施するためには、
マーケティングオートメーション（MA）の活用がカギとなります。
MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、
顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、
より深いアプローチの実現が可能になります。本セッションではMAツールを駆使し、
インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて
成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。