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【基礎から学ぶBtoBセールス】受注確度を見極めるための方法論

企業名:ターゲットメディア株式会社

セールスパーソンが受注確度を見極めるためのエッセンスをご紹介しています。これからBtoBセールスに従事する方や、既に注力されている方々の一助になりましたら幸いです。

資料詳細説明

BtoBセールスで高い成果を上げるためには、商談顧客の成約の是非を見極めることは極めて重要です。今進めている商談がクロージングできそうか、また、クロージングできるのであればそれがいつになりそうか、常にシビアな目線で見極めなければいけません。

そこでポイントになるのが「受注確度を見極めるための観点」です。顧客の価値観や戦略が目まぐるしく変わる現代だからこそ、経験や勘だけに頼らず、一定の観点に基づいた判断が必要になってきます。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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