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一部の“優秀な営業頼り”はもう終わり！
チーム全員を「全体の8割の売上を担うような優秀な営業」に変えよう！

「80対20の法則」といわれるように、全体の上位2割に入る優秀なメンバーが全体の8割の収益を担っているというケースは珍しくありません。

特に属人的な活動になりがちな小規模企業の営業組織においてこの傾向は顕著で、多くの営業マネージャーが“優秀な営業に頼りっぱなし”という状況に頭を悩ませていることでしょう。

もし上位2割の優秀な営業の能力を、メンバー全員が身につけられたら・・・業績が向上するのは火を見るより明らかです。

しかしながら、チーム全員をできる営業に育てることは難易度が高く、未だに有効な方法が見いだせない方が多いのもまた事実。ではどうすれば良いのでしょうか？

本資料では、できる営業がやっているコトを解説した上で、その活動を補完できる先進的ツールについてご紹介いたします。