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日本経済新聞社が語る!企業戦略における情報の重要性

【自社の顧客獲得を最適化!】ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性とは?
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営業・営業企画・マーケティング部門の方必見!

情報戦略が顧客獲得の最大化を推し進める!

担当者ベースではなく、特定の企業(アカウント)に絞って、複数の部門が連携しながら適切なタイミングで適切なアプローチを行うことで顧客獲得につなげるABM(アカウント・ベースド・マーケティング) 。数年前からアメリカを中心に取り上げられ、日本国内でも浸透しつつあります。

しかし、実施する上で難しいのが、「適切なタイミングで適切なアプローチを行う」ことです。ただ闇雲にアプローチしても顧客獲得にはつながりません。

そこで必要になってくるのが“企業(アカウント)に関する情報”です。例えば、ターゲット企業が新サービスをリリースしたとなれば、今後プロモーション活動をしていくと予想できるのでタイミングとして最適だと言えます。また、この業界の市場性のある領域などが分かれば適切なアプローチを行うヒントになるでしょう。

しかし、実際にどんな情報をどうやって集めればいいのかよく分からないという方も多いのではないでしょうか?

そこで今回は、ABMで顧客獲得の最大化を実現するためには欠かせない「情報戦略」をどうやって進めていけばいいのかについて詳しく記載した資料をご紹介します!

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

【当資料でご覧いただける内容】

1章 ABM発想における顧客獲得の最適化とは

  • ・ABM発想に欠かせない「アカウントベース」の考え方
  • ・顧客獲得の最適化のためにターゲットアカウントについて知っておくべき情報

2章 ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性

  • ・押さえておくべき4つのステップ
    • -「①自社顧客の分析」
    • -「②業界分析」
    • -「③企業分析」
    • -「④営業タイミングを見極める」
  • ・情報戦略に欠かせない「信頼性・網羅性の高い情報ソース」と「一覧性の高い情報共有プラットフォーム」

3章 高い信頼性と網羅性、一覧性を兼ね備えた情報プラットフォーム「日経電子版Pro」

  • ・日経新聞+専門紙、20,000社の企業情報と7,000社の人事情報。ビジネスに使える情報を幅広くカバー
  • ・ターゲットアカウントの情報を逃さない。自動収集機能
  • ・チームやグループの情報共有を効果的に。「グループ機能」を新しく搭載
  • ・導入事例企業紹介
  • ・日経電子版Proを試してみたいと思った方必見!無料トライアル案内ページ

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会社名
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創立
1876年(明治9年)12月2日