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獲得したリード情報をもとに、企業にとって見込みの高い顧客に対し最適のマーケティングを行う、そして営業効果を高める！理想的なアプローチに聞こえますが、それを実現する考え方の一つが、ここ数年アメリカで話題となりはじめ、最近では日本国内でも注目されているアカウント・ベースド・マーケティング(Account-Based Marketing: ABM)です。
ABMとは、法人企業が営業アプローチする対象として自社にとってポテンシャルのある企業であるかどうかを見極め、企業ごとに戦略を立て、攻略するマーケティング手法のことです。
営業担当者個人レベルでの実施はこれまでもあったと思いますが、それを組織的・戦略的に実施し、リソースを適切に配分しようというものです。
SFAやMAなどのツールの普及によって実現が可能になり、いま最も注目されている手法の一つです。
リードジェネレーションとABMの違い
| リードジェネレーション | ABM | |
|---|---|---|
| 広くあまねく見込み客を獲得 | 概要 | 特定の優良顧客に向けて 組織的にアプローチ |
| 新規顧客・休眠顧客個人単位 | メインターゲット | 特定の優良（大手）顧客企業単位 |
| マーケティング部門主体 | 実施部門 | 営業・マーケティング部門 |
この資料では、ABMの基礎知識について解説した上で、実践方法を解説しています。
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真価はインバウンドにあらず。その「全貌」とは？
（参考）万能性を誇る電話アプローチ。他アプローチ手法と比較してみた！
（参考）インバウンド、アウトバウンド、販促ポートフォリオを作ってみよう！
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主な事業内容：
サービスページURL
https://salesbase.weic.co.jp/
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