営業組織構築・研修

【誰でもできる！】BtoBマーケティングの内製化

BtoBマーケティング（＝リード・アポイントの取得）
の王道といえば「電話営業」

多くの企業様が「営業マン」が「電話営業」をしたり、最近は「インサイドセールスチーム」として「アポイント取得」を目的とした電話営業チームを構築している企業様も増えているのではないでしょうか？
一方で「リソース不足」として「外注」されている企業様も多く、「成果が上がらない」とお悩みを抱えている経営者様・ご担当者様も多いでしょう。
「コストを落として、内製化し、安定化させる」
この方法についてご紹介していきます。

企業のマネージメント課題を 心理学側面や経験・知識で解決

マネージャーのコミュニケーシ ョン能力やコーチング、 マネジメント能力を心理学的側面から向上させる。

バイヤーを動かす量販店営業基礎

最近よく聞く課題が、「商談の難易度が上がっている中で、どうバイヤーと向き合い、競合に打ち勝っていくのか」です。
良くいただく声が、
価格を中心とした商談が限界にきている
以前は価格を下げて数量が取れていたが、最近はそれも難しい。
PBに力を入れているチェーンストアが増えてきているなかでどう商談すべきなのか

バイヤー商談攻略絶対条件　はずさない提案必須ポイント　あなたの提案は劇的に変わる

バイヤーの言うことがよくわかりません。
それは、あなたがバイヤーの立場を理解していないために起こっております。
バイヤー商談攻略の絶対条件があるのをご存知ですか。
その条件を押さえたうえで、商談に臨むことがカギです。
これを知らないと、まったく見当違いな提案をしています。

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 案件見込度編

自分は営業に自信があるけど部下を「出来る営業マン」に育てるにはどうアドバイスすれば良いのか？
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 営業体質改善編②

自分は営業に自信があるけど部下を「出来る営業マン」に育てるにはどうアドバイスすれば良いのか？
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 営業体質改善編

自分は営業に自信があるけど部下を「出来る営業マン」に育てるにはどうアドバイスすれば良いのか？
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック クロージング編

見込み客のクロージング。
競合を制し、発注がいただけるかどうかはクロージング次第といっても過言ではありません。

今回は、そのクロージングの際に営業マンが行うべき項目や、綻びなどをチェックできるシートをご用意致しました。
是非ご活用くださいませ。

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 顧客からの信頼獲得編

営業マンが顧客から信頼を得るためには何が必要なのか、
逆に信頼を得られない場合はどんな活動をしているのか
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 営業活動改善編

『名プレーヤー名監督にあらず』

営業は自身がある。でも営業のコーチングには自信が無い。
こういった営業管理者様向けにチェックシートで営業マンを育成できるように致しました！
是非ともご活用くださいませ。

営業効率を劇的に改善させるワークフローシステムの選び方

稟議（りんぎ）・報告書・届出申請の承認手続きを電子化して、業務の効率化を図るワークフローシステムは、ビジネスのスピードアップとともに、コンプライアンス強化にも貢献する。そこで、このシステムの導入で失敗しないための3つのポイントを解説する。

もう予実管理に悩まない！確実に予算達成するセールスチームの作り方

正確に予実管理できる“仕組み”を作るためには、継続的に成果を生み出せる組織の構築が大前提となります。
本資料では、この継続的に成果を生み出すカギとなる「セールスチームの組織力強化
方法」をご紹介いたします。
セールスマネージャーの方はぜひご覧ください！

「派遣のミカタ」　派遣会社専用キャリア教育eラーニングのご提案

派遣法の改正で教育訓練の義務化、キャリアカウンセリングの実施、厚生労働省への報告が求められています。
勉強会を開催するための会場準備、講師の手配など手間暇がとてもかかり、教育研修にかかるコストは派遣会社にとって大きな負担となることは避けられません。

「派遣のミカタ」では中小の派遣会社の実情に合わせ、業界最安値月額15,000～。利用人数が増えても、上限固定制の料金プランを独自設定いたしました。

社員のモチベーションを上げ、売上UPへ！【インセンティブ旅行の正しい設計の仕方】

社員のモチベーションを上げるために多くの企業では”インセンティブ制度”を取り入れていますが、
実は、社員のモチベーションの向上と会社の業績アップには因果関係があることをご存知ですか？
本資料では【効果の上がるインセンティブ設計方法】を事例とともに解説しています。
インセンティブ制度に対して課題を抱えている企業様は是非一度、本資料をご覧ください。

事例から見る！“トップ営業のノウハウ”を効率よく根付かせる方法

企業が安定的に売上を伸ばす上で重要な全営業マンのスキルの底上げ。実現にはトップ営業のスキルを共有することが欠かせませんが、多くの企業が様々な方法で取り組むものの、上手くいかない現状も多いようです。そこで、当資料では、とある企業の事例から、トップ営業のノウハウ共有における課題を明らかにした上で、“トップ営業のノウハウ”を効率よく根付かせる方法を探っていきます。

企業成長に必須！今、中小企業にこそ求められるイノベーションを生むサイクルの創造法

今日、日本経済の再成長をけん引しているのはファナック、ファーストリテイリング、楽天といった「革新企業」です。これらの革新企業は絶えず新たなイノベーションを生み出し続けることで成長性と収益性を高めています。WEBが発達した今、ビジネス成功を左右するには企業規模ではないのです。当資料では、企業成長に欠かせないイノベーションを生むサイクルの創造法についてお伝えします。

「JTB体験型グローバル人材育成研修」～国内外で学びや気づきを得る「場」を創出～

グローバルな人材を育てるためには、グローバルな環境での体験・経験が重要となります。
そこで今回は、国内外問わずに学ぶことができグローバルな人材を育成するための方法をご紹介
しています。

【事例から検証】日本を牽引するTOP企業がプレゼン力向上の取り組みに注力する理由！

展示会をはじめ、各種発表会、営業提案や会社説明会など様々な場面で活用されるプレゼン。魅力的なプレゼンを行うことで得られる効果は大きく、目を付けたTOP企業が競って「プレゼン力向上」を推進しています。当資料では、他社事例の紹介を通して「プレゼン力向上」の効果を明らかにするとともに、どうすればプレゼン力が向上するのかをご解説します！ご興味ある方ぜひご一読ください！

「狩猟型」×「農耕型」で営業成果を変える！『ハイブリッド営業の仕組みのつくり方』

市場競争が激化した今、企業の購買決定は慎重になり、これまで日本企業がメインとしてきた飛び込みやテレアポなどの「狩猟型営業」には限界が訪れています。そこで注目されるのが、中長期で顧客と関係構築する「農耕型営業」ですが、こちらにもデメリットは存在します。当資料では、この2つの長所を組み合わせ、経営を安定化させる新たなハイブリッド営業スタイルについてお伝えします！

ストーリーメソッド研修

幼い頃に観た映画。何歳になっても物語が鮮明に記憶に残っています。
映像や物語で覚えたことは、永く記憶に残るのです。
年間1万人以上の教育に携わっている弊社は、この原理を社員研修に活かせないものかを検討して参りました。
と言いますのも、研修やセミナーで修得したことが永く定着せず、結果的に実践の場で活かせていない事例を多く見てきたからです。

そこで、弊社は永く記憶に残る「映画」と「学び」を掛け合わせた『ストーリーメソッド』という研修手法を独自に開発致しました。

ストーリーメソッド研修は様々な人材課題を解決するお手伝いができます。