IT系企業では、新規顧客開拓が他業界に比べてより積極的に行われている傾向があり、その多くにおいて、見込客の顧客検討プロセスではマーケティング部門・営業部門がそれぞれアプローチを行い、受注を目指しています。

しかし、多くの企業のおいては、マーケティングと営業の連携が不十分で、マーケティングの効果は限定的な範囲となっています。なぜこのような事態が起きてしまうのでしょうか。

本資料はその根本原因について迫る紙上セミナーとなっております。